最近两年房子的行情非常不好，有很多人想要把自己手里的房子卖掉，但是又担心卖房流程复杂，或是担心卖掉亏太多了，就一直拖着没有卖。眼睁睁地看着房价越来越低，也会感到很纠结。
另一方面，很多买房的人也一直在观望，担心房价还会继续跌。虽然手里有钱，但还是因为各种担心迟迟没有出手。
在过去的文章中，我已经分享过我对房价的分析方法，对于不确定要不要卖房的朋友，可以参考：
这篇文章主要是站在卖房人的角度，分享一下我当时卖房的经验，我是如何在一个月内就把房子卖掉的，并且价格和我的心理价位差距不大。
一、卖房前的准备工作
打扫卫生
首先，卖房前要先将房子收拾干净，尤其是自住的房子。
我的房子就是自住的，在卖房过程中也一直在住。为了方便展示，我把大部分东西都收拾好，集中放到了一个储物间里，这样其他的房间就显得比较空旷整洁。
如果你的房子装有电子锁，自己不在家的时候，可以把密码告诉中介，让他们帮忙带人看房。不放心的话，可以收好贵重物品，再装一个监控摄像头，防止东西丢失。
如果你觉得房子可能需要较长的时间才能卖出去，且你不希望别人频繁打扰，或者你经常不在家、没有时间配合看房，可以考虑去外面租一个房子住。
因为租房子几个月可能就几千上万，而你如果卖房子时错失了一个买家，可能他因为不方便看房就没有去看，导致最后没有成交，损失可能会更大，毕竟房价的涨跌幅是很可观的。
租约处理
如果你的房子处于出租状态，合同还没有到期，可以分情况处理：
1、租客配合看房。如果租客很配合，买家随时可以上门看房，那就还可以。
2、合同转移。如果买家本身也打算投资并继续出租，租客甚至不需要搬走，直接将后续的租赁合同转移给新房东即可。
3、房东违约补偿。考虑到目前的行情，最好还是想办法协商让租客搬走。在国内相当于房东违约，需要提前通知租客、预留例如一个月的搬迁时间，并额外赔偿一个月租金作为违约金。具体细节可以再跟租客商量好。
让租客搬出来也是一样的理由。几个月的租金可能并没有多少钱，但如果租客住在里面，不太有时间或意愿配合看房，那对你卖房是有很大影响的。
而且，如果租客的东西很乱，显得房子很旧，很可能影响买房人的意愿。如果买房人是自住需求，还会担心买了房子后租客迟迟没有搬走，不知道什么时候才能住进去。
装修和家具
如果你的房子花了很多钱装修，还有一些很好的家具，在卖房的时候，可以提到装修和家具的投入，尝试将这些东西一并打包卖掉。
但是大部分情况下，你并不一定能找到一个喜好和你完全一致的买家。大部分买家可能会希望重新装修，所以你的家具装修往往会被浪费掉，卖不出太好的价钱。
如果刚好你有其他的住所，刚好需要这些家具，那建议直接把家具搬走。
如果时间充裕的话，也可以想办法在闲鱼上，或者在小区二手交易群里，把这些家具当作二手物品卖掉。
有些人可能会担心运输这些大家具电器很费钱、很麻烦。实际上我也有这种担心，不过后来发现没有我想的那么困难。
我在货拉拉上找了一个 4.2 米的货车，把我的家具电器从苏州运到安徽老家。运输的物品包括 75 寸的电视机，实木床、衣柜、沙发、茶几、餐桌、书桌、书柜，一些纸箱子打包好的零散东西等。
平台上本来是说会有两个师傅，实际上三个师傅过来了，帮我拆卸、打包、搬运上下车、安装家具，全程不需要我参与，当然实际上我还是帮了一点小忙。
他们会用泡棉给家具进行打包，防止在运输时磕碰损坏。最后运输、安装好之后，基本上没有什么问题，只有一些比较细微的磨损是后来才发现的。货拉拉平台本身也提供保险。
本来我担心有些实木家具很重，难以搬运，后来发现他们确实很专业，力气很大，很多东西他们都看起来比较轻松地搬走了。我原本担心电视机会在运输过程中损坏，不过他们也很小心，在电视机屏幕上放了一块厚被子包起来，这样确实就没有什么问题。
全程花了一天的时间。他们从早上 8 点开始拆卸打包搬运上车，花了大概 3 个小时；路上花了 7 个小时；到达之后，又花了大概 2 个小时卸车和安装。
货车本身纯运输的费用是 3000 多块钱，再加上拆卸搬运安装等人工服务，总共接近 6000 块钱。
我这些家具电器买的时候，差不多也要几万块钱。现在虽然旧了，但是价值肯定超过了 6000 块钱，我觉得是划算的。
除了货拉拉，蓝犀牛搬家App也不错，可以对比下价格，选择合适的服务。
二、中介的选择
在卖房这件事上，有很多不同的中介可以选择。
其中最有代表性的就是贝壳，除了贝壳 App 以外，还有链家、德佑等众多合作的门店品牌，它们实际上都是走的贝壳平台，中介费也都是一样的。
除了贝壳以外，最近几年比较流行的一种中介形式是自媒体中介。
因为现在市场行情不好，这种自媒体中介的成本更低，中介费收的也会更低；再加上大家都喜欢看短视频，所以自媒体中介其实还是比较受欢迎的。
当然，除了找第三方平台中介，还有一个办法是你可以通过自己的各种自媒体账号等渠道发布卖房信息。如果你有流量比较大的渠道，也可能会有买家直接看到并联系你，促成成交。
但在实际交易的过程中，即使自己已经找到买家，一般还是需要有中介的参与。一是需要中介协助手续，买房手续比较复杂，自己办容易出问题；二是谈价格时中介能在中间缓冲，买卖双方直接谈容易谈不拢甚至吵起来。
中介费用
具体对比起来，贝壳的中介费是比较贵的，以苏州为例，目前是买家和卖家加起来总共是成交价的 3%。对于一套 300 万左右的房子，这个中介费就有 9 万了。而对于自媒体中介，买家和卖家加起来1万多就可以了。
具体中介费到底是买家承担还是卖家承担，其实没有那么重要，因为最终的费用本质上是双方共同支付的。如果买家承担得多了，他可能就无法接受更高的房价，导致房价得降低；如果是卖家承担得多，结果也是一样的，卖家最终到手的钱就更少了。
流量和服务
虽然有很多中介可以选择，但我建议一定要在贝壳上挂牌。尽管贝壳的中介费比较贵，但以苏州为例，据说全市有 70% 的成交都来自贝壳，想快速卖掉就要获得更多曝光。
在选择中介这件事情上，买房和卖房其实是不一样的。
买房时，因为别人的房子已经挂上去了，无论走哪个中介都能找到。如果你有经验，不担心交易流程出风险，找服务费较低的小中介可以省下不少钱。
卖房时，情况完全不同。你必须把房子挂在贝壳这种大平台上，这样才能让更多人看到。
把房子挂在贝壳上，他们会为你提供上门拍照服务，并生成一个 VR 界面。这样其他用户在贝壳 App 里，通过 VR 就能非常清楚地看到房屋内部的各种构造，非常方便。
我也实际对比过像“我爱我家”这类 App，虽然也会提供 VR 看房功能，但实际的使用体验会差很多。
中介收费一般是房子成交才会收费。在成交之前，其他的各种推广（如 VR 看房等）都是不会收费的。
以我个人的经验为例，买房时因为第一次接触房产交易，缺乏经验，担心自己不懂流程、怕操作出错或被骗，所以直接选择了贝壳这样的头部中介。而到了这次卖房，因为整个流程我已经摸得比较清楚了，不太担心会因为流程问题导致额外的风险，就更倾向于通过小中介成交。
多个中介
当然，前面说的只是为什么一定要在贝壳上挂牌。在实际卖房的时候，你不一定只找一个中介。不要跟中介签订那种只能找这一家的“独家协议”。
可以同时找多个中介，通过多个渠道发布房源。不同中介之间也是竞争关系。现在房产市场行情不太好，中介之间的竞争非常激烈，他们内部的压力也很大。
实际上，只要你在贝壳上挂了你的房子，其他的中介就会主动找上门来联系你。因为他们也能看到这些信息，而且他们也希望从他们平台促成交易。
当然有的人会说，我是不是可以先在贝壳上把房子挂起来，遇到有购买需求的买家后，再私下找小中介成交。我认为这个做法不太好。不论走哪个中介，对方都花了很多时间帮你推广，应该尊重劳动成果；而且一旦被中介发现，也会比较尴尬。
我的做法是把事情摆上台面，让不同的中介直接竞争。根据买家来自哪个平台，我就选择在哪个平台成交。
当然，我个人肯定更希望在小中介成交，因为中介费相对较低，这样谈价格会更有优势。但如果买家确实来自贝壳，那我就走贝壳成交。
或者说，你可以确定一个你想要到手的底价是多少。哪个中介能先达成这个效果，你就选择在哪个中介成交。
一开始我也有点担心在贝壳挂了房源后，再去联系别的中介会不会不太好。实际上只要你在别的平台上也挂了，中介肯定就会看到，即使你没有告诉他们。
原本贝壳上的那个挂牌价已经比较低了，和前一套成交的同户型房子的价格基本上差不多。但是由于行情不好，实际上我觉得很难卖到同样的价格。
在卖房交流过程中，中介说这两年房价唯一能观察到的规律就是，只要有一套房子以某个价格卖出去，后面的房子基本上很难卖得比前一套更贵，大概率只会更低，这和我看到的一致。
考虑到自媒体平台的中介费比较低，所以我在自媒体中介的挂牌价比贝壳上那个更低一点。
后面贝壳的中介看到了，联系了我，说看到我找了别的中介，说这是我的自由，但是希望在贝壳上的挂牌价，和其他平台上一样，也降下来改成一样的，这样他们才好帮我做推广。
我觉得他的诉求还算合理，就同意了。
三、挂牌
做好了准备工作并确定要找的中介以后，就需要把你的房子挂到各个平台上去展示。
前面我们已经提到了，要把房间给收拾干净一点。除了收拾干净，拍照的时机也很重要。如果中介需要给你的房间拍照，尽量让他们选择一个天气比较好的日子。
建议选择晴天的中午来拍摄，这样房间的光线看起来比较好，可以充分看到采光效果；同时记得把灯都打开，这样呈现的效果会更好，大家也会更乐意看你的房子。
在贝壳上，如果你想快速成交，你的挂牌价就应该与同小区同类户型中的最低挂牌价差不多或者略低一点。
只要你的挂牌价比较低，中介就会知道这套房子大概率是接下来最容易成交的一套，也会花更多精力帮你推广。
实际上我卖房的时候，确实定的就是最低挂牌价，效果非常明显：
1、中介非常给力地在帮我推广。
2、我这套房子的看房人数在小区同户型里面是最多的。
3、短短两周内，它就排到了园区一些榜单的前十名。
你也可以自己在贝壳里，为自己的房子上传一些图片，并撰写一些卖家自述，介绍一下你的房子。
在这个阶段，应该多关注一下自己房子的特点。可以回想一下，当初买这个房子的时候，中介是怎么介绍的。
比如：房龄、楼间距、采光、通风、噪音、层高、电梯密度、装修和保养程度、周边配套等，与同小区和周边小区，同户型或相似户型对比有哪些优势。
你还可以说一个合适的卖房理由。像我的话，理由确实就很充分：因为工作原因，我要离开苏州了。
另外，如果你的房子有钥匙留给中介，或者装有密码锁可以随时看房，中介会帮你在房源上加一个“随时可看”的标签。
这样会大大增加看房率，因为买家的看房时间往往也不是很充裕。当他们看到标签上显示“随时可看”时，会产生更强的看房意愿。
只有当看房率足够高，才有可能促进成交。毕竟房子这么贵的东西，如果看都没看，不太可能会有人直接买下来。
对于自媒体形式的中介，他们不像贝壳那样提供 VR 拍摄，一般是直接拍短视频或者照片。
有些中介会要求业主亲自出镜，这样会更真实，流量会更好，也能让更多潜在买家看到。在这种情况下，你需要配合出镜介绍一下房子，并说明卖房的原因等。
实际上我也是这么拍的。当时虽然感觉挺社恐的，但为了能顺利卖房，我还是出镜拍了一下。
还有一些管理不是很严格的平台，比如安居客。这类平台没有自己的中介，大多是第三方中介在运营，信息可靠性相对较低。
我当时就遇到一个小中介找我，我同意让他进屋拍了一些照片，但他最后挂在安居客上的价格，明显比我当时要求的价格要低。这类中介往往只能通过这种低价手段来吸引买家看房，但等到实际谈价时，完全不是那么回事。
正因如此，像贝壳这种平台才会深受欢迎。贝壳一直在努力保持房源信息的真实性，这也是它能赢得市场认可的原因。
四、配合看房
因为我就住在自己要卖的房子里，加上正好没上班，所以大部分时间我都在家。有人来看房，我基本上都在场。
一般都是中介带看房，我只需要开门。看房过程中，我通常不怎么说话，就让他们自己看。我觉得也没有必要说什么，如果过分强调你的房子好，反而会给人一种急着卖的心理，起到副作用。
如果他们有疑问，我会帮忙解答。在这个过程中，我也能听到买家的一些真实反馈：
1、户型通透性。有的买家觉得户型不是南北通透。我后面会特意把窗户都打开，让通风效果更好。虽然户型本身不是南北通透，但层高和条件不错，通风其实挺好。
2、噪音顾虑。因为周边有马路，有人担心噪音大。我会解释：这套在小区中间，噪音环境已经算好的；而且窗户是隔音双层玻璃，关上就不吵。通过分享这些细节，尽量打消买家顾虑。
卖房的时候需要了解市场行情，其中最重要的一点，就是要了解是什么样的人会想要买你的房子。
而在看房过程中，我观察到来看房的人中，差不多有 70% 是带着小孩的，且大多在四五岁左右，正处于快上小学的阶段。
可以清楚地发现，买这个小区房子的人大部分是为了自住，购房者主要看中了附近优质的学区资源。
因此，即使大家认为房价可能还会跌，但因为小孩马上要上学了，也只能考虑现在出手购买。
除了自己在看房的过程中了解行情，也可以多跟中介聊一聊。
比如我这个房子是在苏州的独墅湖板块，我当时想到的购房群体，可能是在附近工作、刚好要买房的人。
中介说，也可能会有来自独墅湖附近例如尹山湖的买家，他们想买这边的房子，是因为虽然工作在尹山湖，但想让孩子上一个更好一点的学校，而且尹山湖离这边也比较近。我觉得挺有道理的。
五、价格谈判
关于精力
理论上，如果你完全不想在卖房这件事上投入精力，只要价格足够便宜，肯定是可以很快成交的。
但是如果只是通过一味的降价，在最快的速度里把房子卖掉，那我这篇文章也就没有写的必要了。
写这篇文章，是希望在价格不至于太离谱的情况下，尽可能快地把房子卖掉。毕竟房子是非常昂贵的资产，价格稍微波动一下，涉及的金额可能就有好几万。
即便你花一整个月的时间什么都不干，专门卖房，只要能把房子多卖出几万块钱，对于大部分打工人来说都是有意义的。因为一个人辛苦上班几个月，可能也就只能攒下这几万块钱。
不过另一方面，卖房这个事情其实也挺煎熬的，特别是在现在这种很差的行情下，我又是已经确定了要把房子卖掉的情况，因为我不打算在苏州住了。
卖房过程中经常要接电话、保持家里整洁，有人来看房就得等着，有时影响休息；不让看又怕错过买家。还会经常关心房价走势，担心政策突变导致波动，总之多少会有些煎熬。
所以在挂牌一个月之后，我觉得尽快把这件事情搞定，然后去多想一些其他和工作挣钱相关的事情，可能会更有意义一点。
一般来说，每年年底行情都不会太好，因为要过年了，大家都缺钱。
而到了年后，就是所谓的“金三银四”，这个时候天气好，大家都比较乐于出来看房。可能前一年已经拿到了年终奖，手里也都开始有钱了。
而且，小孩如果要上学的话，最晚也得在上半年把房子买了，因为下半年小孩就要上学了。
原本是准备年前挂牌，先了解市场行情，然后等到年后再卖的。但是后来因为前面说的原因，我还是决定年前就直接成交了算了，不想再折腾了。
拒绝情绪导向，尊重市场
在买房谈价格时，经常会遇到买家、卖家和中介在一起反复沟通，其中往往有一些固定的套路。
1、双方比惨。买家强调经济拮据、没有预算，卖家细数亏损了多少。这种沟通没有实质意义，房产交易不是做慈善，不能因为谁更惨就向谁倾斜。
2、中介的情绪引导。在行情不好的时候，中介往往会渲染市场行情如何糟糕，或者举例某某房源降价多少才成交，试图通过制造悲观的市场情绪来促成卖家降价。当然，反过来在行情好的时候，中介也会说，好的房子买一套少一套，看到喜欢的赶紧买，不买的话就被别人抢走了。
有些中介说的有点太多了，我就问：既然你们这么确定房价要下跌，那为什么要劝买家现在买房呢？这不是故意坑他们吗？中介的回答是：他们确实也知道房价要跌，但亏了也没办法，因为小孩要上学，不得不买。
3、用个人对房价的预期来压低或者抬高价格。在现在的行情下，买家可能会说，大家都认为房价接下来还要跌，所以让你降价卖。但是不能因为买家认为接下来一年房价还会降，就按一年后的价格去卖。道理很简单，那如果卖家认为 10 年后房价会涨，那是不是可以按 10 年后涨了的价格去卖呢？显然是不合理的。
我认为这些情绪化的说法都没有实质意义。价格的根本依据是尊重市场，以当前市场价为基准，结合行情适当加减，偏差不要太离谱就好。
换一个角度来说，所谓的“尊重市场”，就是尊重所有买家和卖家的整体平均预期，我们要看的市场数据是平均值。有的中介喜欢拿某一套或几套房子的故事来告诉你市场行情好不好，这是不合理的。
而这个“拒绝情绪导向”，指的是不能因为某个人单方面不愿意买或者不愿意卖（比惨，或者个人觉得房价会涨跌等等），就偏离了理性判断。
我也和中介聊过，我的意思是我也没打算把房子卖得多贵，毕竟本来就已经亏了很多钱了。我只希望有一个合理的方法，能找到房子应有的市场价格，以这个价格把房子卖掉就可以了，但我不太确定该如何去评估合理的市场价格。
了解和评估市场价
贝壳 App 里面有详细的房子成交情况。这几年因为国家政策原因，很多城市在贝壳上的成交价都被隐藏了。但实际上这种做法并没有什么用，只是增加了你获取信息的步骤。
只要在贝壳App里点咨询按钮问中介，中介基本都会很快告诉你实际的成交价。
在小红书等社交平台也能搜到一些中介发的每套房子的具体成交价。
除了每套房子具体的成交价，贝壳 App 里面还可以看到某个城市、某一个区域、某一个小区的平均成交价、成交量走势。
还有一些第三方软件也可以看到数据，例如“趋势动物”小程序，但是部分信息是收费的。
关于如何评估合理的市场价格，主要可以从两方面来看。
1、参考近期成交价。先看同小区、同户型最近的成交价，这是最直接的参考。同户型数据少就看同小区其他户型或周边小区。若最近成交时间较早，还要看附近区域近期的整体涨跌幅度，再决定你这套相对前一套成交房源应有的涨跌幅。
2、观察市场情绪。在确定大概价格范围之后，上下偏差多少要多观察当下买家和卖家的心态，多和具体的人交流，看有没有买家愿意出较高价、或卖家愿意低价出。综合这些因素，得出相对合理的价格。
感知市场情绪
在我卖房的过程中，我的心理价位被一步一步地拉低了。这也是后来能成交的原因。
其实我自己内心也清楚地知道这一点，但我真的不想在这件事上耗过多心力，真的太累了，也没有必要太纠结了。
我的底价被一步一步地拉低，并不是简单地因为中介跟我说市场行情不好、情绪不好。而是我看到了一些细节，感知到当时市场情绪确实比我想的还要差一点。
卖房这个过程可以理解成是所有买家和所有卖家之间的一种博弈。
如果有很多卖家都在卖同样户型的房子，但买家比较少，你可能就会担心别的卖家会以更低的价格卖掉，导致你的房子卖不上价。
另一方面，每套房子又有一点差异，你能不能等到一个刚好特别中意你这套房子、愿意出高价的买家，卖出一个好价钱？这些都是一种博弈。
可以多去看看网上大家对房子的一些看法，作为参考。小红书上很多人发帖卖房，底下评论全都是说房价还要跌。
当然，普通人的观点不能代表真相，因为很多时候市场取决于政策。但是从这种市场情绪可以看到，房子肯定是没有那么好卖的。
我还逐渐发现，小区里同户型挂牌卖房的人近期增加了不少。他们的挂牌价也都在慢慢下调，有点内卷的趋势。
我也在小区业主群简单聊了一下，有几个人发表了自己对未来房价的看法。我说我要卖房，想了解一下大家的情况，有一些想卖房的人加了我的联系方式。
有一些人处于观望的状态，还没有卖，但已经有计划想卖房。我发现，想卖房的人确实不少。
而买家这边，虽然看房的人不少，虽然他们已经准备好了钱，但真正愿意出价的没几个，即使出价也都非常低。这跟当时已经到了年底也有一定的关系，前面也说了为什么我也不想等到年后了。
我后来也好奇问过，目前这个行情，中介是怎么跟买家交流的。他们的意思是，像我这种情况，降价幅度还可以了，他们也就只能劝买家，我这个价格至少在目前来看是划算的，不买可能就没机会了。不过这个说法听起来怎么这么苍白无力呢？
总的来说，这些细节让我感觉市场行情确实不好，如果没有一个足够让买家心动的价格，把房子卖出去没那么容易。
谈判技巧
拉锯战
在实际谈价格的时候，往往会花很长时间。尤其是在现在这种市场行情不好的情况下，卖家已经亏了很多钱，而买家往往担心会继续降价，保持着观望状态，所以大家都没有特别强的成交动力。
有时候你会发现，中间的过程会让你一直聊到耐心完全磨灭。最后卖家可能会觉得：“算了，就便宜卖了吧”；或者买家觉得：“算了，那就加价买了吧”。
很多人会说，这个时候其实就是看大家的耐力如何，要咬死价格，不要让步，才能让事情对你有利。
不过这个事情也不是绝对的，如果你确实想把房子卖掉，且不想在这个事情上浪费太多时间，那么我觉得，适当的让步也是可以的。
共赢
有些买家可能会觉得房价接下来还要降，但长期看会涨，因此希望能买在最底部。
对于这种买家心理，我想发表的看法是，没有人真的可以准确预测市场。在股市，很难有人能长期最低价买入、最高价卖出。总想要精确在最低点买入的人，反而容易错过好的买入时机。往往只能尽量在“底部区间”买到想要的东西，而不是追求精准的“最低价”。
有些人会说，如果你都站在买家角度去考虑问题，劝他们买你的房子，那你不是自己在吃亏吗？既然你觉得买家能占便宜，那你为什么要卖呢？
对于买房这件事来讲，买方和卖方肯定都有各自的打算。大家的想法各不相同，主要的差异点在于：是否要自住、对未来房价和收入的预期、房贷压力的承受能力等。
所以，不同的人情况不一样，风险承受能力不一样，对房价的走势预期不一样，当时所能做的最佳决策也会不一样，理论上是可以在当时实现共赢的。至于成交之后到底谁吃亏，那都是后面的事情了。
和家人商量
还有一点经验：你可以在做决定的过程中，适当跟家人商量，征求他们的建议。
即使房子是你独自购买的（比如你没结婚，也不属于夫妻共同财产，你可以完全做主），并且没有家里支援的情况下，也不一定要完全独立做决定。
一方面，在沟通价格进行了很长时间后，你可能会一狠心说：“算了吧，便宜卖了得了。”但如果你跟家里商量，他们可能会觉得太可惜，从而劝阻你做一些冲动的选择。
另一方面，如果你确实不想卖，但又不想把话说得那么绝，你可以把家人拿来作为“挡箭牌”，比如说是家里不同意之类的，这也是一种小技巧。
关于缘分
还有一点，我认为买房、卖房这件事是非常看缘分的。
不像股票交易，因为流动性很好，且每一份股票都是一模一样的，买家和卖家甚至根本不知道对方是谁。
但是卖房子，每套房子都不完全相同，买卖双方肯定是会见面并且有一些交流的。你把房子卖给谁，卖出什么样的价格，这中间就会有很多比较偶然、比较看缘分的事情。
以我实际卖房的经历来说，我谈的第一个买家预算比较低，原本是打算买附近更便宜的一个小区，其实并没有充足的资金买我这套房子。如果房价进一步下跌，对他们的影响就更大了。
结果在谈价格时非常不顺利，整整谈了 8 个小时，虽然我已经在价格上做出了多次让步，但对方依然不同意，不肯松口。
而且他们是两个人做决定的，两个人的意见不是很统一，内部没有完全达成一致。
当时我的耐心也被消磨完了，觉得已经没有必要再让步了。即便最后对方愿意买，也是在一种不太情愿的状态下成交的。
这种情况下，买家更有可能在卖房手续过程中突然反悔，这会给卖房过程带来风险。加上我确实不想再耗下去了，所以决定不卖了。
当晚我就联系了自媒体中介，说可以接受更低一点的价格，让他们再加把劲帮我推一推。第二天他们就安排我和另外一个买家见面聊了。
这个买家和我情况有些类似：在苏州这边的医药公司工作，虽然不是一个行业但都属于技术型工作；和我年龄差不多，也没结婚，可以自己独立做决定；大家都是理工科，性格比较爽快，不希望在这些事情上反复拉锯、消磨精力，只求简单直接地成交。
所以总共也没聊太久，最终决定以一个还算合理的价格成交了。虽然这个价格比我最开始的预期稍低了一点，但我还是倾向于卖给这样的买家。这就是所谓的“比较有缘分”。
实际上，这个买家当时在看我的房子时，我也有印象，我发现对方对这个房子还是比较满意的。而且对方后来跟我说了，有朋友也在这边买了房子，所以对这个小区也是比较了解的。
心理博弈
原本我希望能多和几个买家聊聊，尽量找一个出价最高的人。
但是中介和我提了一个点，虽然他们这么说主要是想要促成交易，但我觉得也有一定道理：
如果你遇到了一个比较有诚意的买家，即使他出的价格比你的预期稍低，你处于一种可以成交，但又不是完全满意的状态，这个时候也需要小心处理。
如果你没有当场成交，之后再找别的买家聊，最后发现还是前面的人出价最合理，当你回头再去找那位买家时，他未必愿意成交。他会揣测你为什么又回来找他，认为是不是自己原先出的价格还是太高了，然后继续压价。
总的来说这就是博弈。在目前行情不利于卖家的前提下，没有完美办法，只能在尊重市场的前提下，尽量做出对自己更有利的选择。
六、总结
到这里，我们已经完成了从前期准备、房子挂牌到房子谈判成交的过程，我实际上刚好花了一个月的时间。
1、前期准备。主要是租约处理、打扫卫生、家具处置。
2、中介选择。贝壳必选，流量优势大；其他平台按需选。最后在哪个平台成交，看缘分。
3、挂牌与看房。了解自己房子的特点，争取更好曝光和带看量，同时了解市场行情和潜在买家。
4、价格谈判。通过不同渠道了解行情，理解谈判是博弈过程，尊重市场，拒绝无意义的情绪化交流。
希望对于想卖房的人，都能按照预期的价格，又好又快地卖掉自己的房子；而对于想买房的人，也能以合理的价格买到心仪的房子。
在谈判成功后，就会开始正式的卖房手续。下一篇文章我会分享卖房正式手续、贷款处理与过户全流程，不想错过的朋友记得关注。
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